Tīkla mārketings

Vikipēdijas lapa
Pārlēkt uz: navigācija, meklēt
Tīkla mārketinga stratēģija sniedz iespēju cilvēkiem caur tiešo tirdzniecības modeli izveidot savu personīgo komercdarbības struktūru jeb "tīklu".

Tīkla mārketings (angļu: Network marketing), pazīstams arī kā daudzpakāpju mārketings jeb vairāklīmeņu mārketings (Multi-level marketing, MLM),[1][2][3][4] saukts arī par sociālo mārketingu[5] un personīgo franšīzi (personal franchise),[6] ir komercdarbības veids, kas galvenokārt tiek balstīts uz tiešās tirdzniecības principa, kur katram neatkarīgajam pārdošanas aģentam (distributoram) zem sevis ir tiesības piesaistīt sadarbības partnerus, kas tādējādi ar laiku ļauj izveidot arvien plašāku personīgo biznesa tīklu.[2][3][5] Līdz ar to tīkla mārketingā iesaistīto pārdošanas aģentu ienākumus veido komisijas nauda par realizētajiem produktiem un bonusi — papildus atalgojums, kas atkarīgs no partneru grupas pārdošanas apjomiem.[2][3]

Pārdošanas aģentus dažādās kompānijās mēdz saukt atšķirīgi — par partneriem, neatkarīgajiem biznesa īpašniekiem (Individual business owner, IBO), franšīzu īpašniekiem, konsultantiem, pārdošanas konsultantiem, neatkarīgajiem aģentiem u.tml.[2][3]

Par spīti tam, ka pasaulē un Latvijā tiešā pārdošana kļūst aizvien populārāka, bieži vien tīkla mārketinga biznesa modelis sastopas ar cilvēku noraidījumu, pateicoties faktam, ka to ir viegli sajaukt ar nelegālām piramīdshēmām vai Ponzi biznesa shēmām (krāpnieciskas investīciju operācijas, kurās cilvēkus iesaista, sākotnēji maksājot nepamatoti augstus procentus, kuri tiek maksāti, pateicoties jaunu dalībnieku iemaksām, nevis uzņēmuma reālajiem darbības rezultātiem).[3][7][8] Lielākoties piramīdshēmu dibinātāji un dalībnieki cenšas prezentēt savas nelegālās operācijas kā legālu uz tīkla mārketinga pamatiem balstītu biznesu.[3][8]

Tīkla mārketings darbojas un ir atļauts visos 50 ASV štatos, kā arī vairāk kā 100 citās pasaules valstīs.[3] Latvijas Tiešās tirdzniecības asociācijas dalībkompānijas, kas cilvēkiem Latvijā caur tīkla mārketinga darbības jomu piedāvā iespēju kļūt par neatkarīgajiem biznesa īpašniekiem, ir Avon, Orfilame, Amway, Herbalife, Eastcon, GNLD International u.c..[2][9][10]

Raksturojums[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

Industrija[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

Vadošās tīkla mārketinga kompānijas pēc ieņēmumiem
Vieta Kompānija Ieņēmumi (2017) Valsts Dibināšanas gads
1 Amway $8,80 miljardi ASV 1959
2 Avon $5,70 miljardi ASV 1886
3 Herbalife $4,50 miljardi ASV 1980
4 Vorwerk $4,20 miljardi Vācija 1883
5 Mary Kay $3,50 miljardi Vācija 1963
6 Infinitus $3,41 miljardi Ķīna 1992
7 Perfect $3,06 miljardi Ķīna 1994
8 Quanjian $2,89 miljardi Ķīna n/z
9 Natura $2,26 miljardi Brazīlija 1969
10 Tupperware $2,210 miljardi ASV 1946
11 Nu Skin $2,208 miljardi ASV 1984
12 Primerica $1,52 miljardi ASV 1977
13 JoyMain $1,49 miljardi Ķīna 2000
14 Jeunesse $1,41 miljardi ASV 2009
15 Oriflame $1,40 miljardi Luksemburga 1967
Avoti:[11]

Mūsdienās tīkla mārketinga industrija attīstās daudz straujāk nekā franšīzes un cita veida tradicionālie biznesi. Tam par iemeslu kalpo fakts, ka, lai nodarbotos ar tīkla mārketinga biznesu, cilvēkam nav jāiegādājas atsevišķs zemesgabals, fabrika vai speciālas iekārtas, jo tas darbojas virtuāli caur internetu, līdz ar to šo biznesu jebkurš var veidot un attīstīt caur mājām.

Priekšrocības[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

Darbojoties tīkla mārketinga biznesā, cilvēkiem ir iespējams iegūt vairākas priekšrocības, kādas bieži vien nav sastopamas algotā darba vietā vai klasiskajā biznesa modelī. Zemāk ir norādītas redzamākās un izteiktākās no tīkla mārketinga biznesa priekšrocībām:

  • Tas ir informācijas laikmeta bizness.[12][13] Proti, lai veidotu savu personīgo biznesu caur tīkla mārketinga industriju, cilvēkiem pietiek ar internetu, caur kuru tie var pasūtīt preces no attiecīgās tīkla mārketinga kompānijas oficiālās mājaslapas, veikt apgrozījumu, apmācīt un palielināt savu sadarbības partneru tīklu, un pelnīt komisijas maksu.[12] Šī iemesla dēļ cilvēkiem, lai uzsāktu savu tīkla mārketinga biznesu, nav nepieciešams iegādāties konkrētu zemesgabalu, fabriku vai dārgas iekārtas, ar kurām ražot preci, jo kompānija ir tā, kas nodrošina produktu ražošanu, grāmatvedību, uzskaiti, produktu piegādi un cita veida atbalstu.[12] Tāpat nav nepieciešams algot pastāvīgus darbiniekus.[12]
  • Tas dod iespēju izveidot savu personīgo biznesa sistēmu.[14] Citiem vārdiem sakot, tīkla mārketinga bizness ar laiku ļauj ikvienam izveidot un nostiprināt savu sadarbības partneru tīklu, kas tādējādi ilgtermiņā ļauj ikvienam iegūt savā īpašumā papildus naudas plūsmu no sava personīgā biznesa. Turklāt sadarbības partneru tīkls ar laiku var izveidoties tik eksponentāli liels, ka paša attiecīgā indivīda klātbūtne biznesa sistēmas nostiprināšanā vairs nav tik aktīvi nepieciešama. Līdz ar to, izveidojot un nostiprinot sekmīgu biznesa sistēmu, tīkla mārketinga bizness dod iespēju tikt ne tikai pie papildus ienākumiem, bet arī pie papildus brīvā laika ikdienā.
  • Tam ir nepieciešams salīdzinoši zems starta kapitāls.[15] Proti, iesaistīšanās tīkla mārketinga biznesā cilvēkam izmaksās aptuveni 200 dolārus,[16] kas ir ievērojami mazāk nekā tad, lai uzsāktu savu klasisko biznesu. Šī iemesla dēļ, lai uzsāktu darbību tīkla mārketinga biznesā, cilvēkam nav jāiesaistās nekādās kredītsaistībās, jo starta kapitāls ir pietiekoši zems, lai attiecīgais indivīds to spētu nosegt ar saviem nopelnītajiem līdzekļiem.
  • Tas ir komandas bizness.
  • To var veidot brīvajā laikā. Citiem vārdiem sakot, lai ar to nodarbotos, nav vajadzības pamest algoto darbu vai saimniecisko darbību, jo tīkla mārketinga biznesu var droši veidot brīvajā laikā.

Kritika[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

Cilvēkiem ir samērā negatīva attieksme pret tīkla mārketingu, jo bieži vien sabiedrībai ir salīdzinoši vāja izpratne par tā patiesajiem darbības principiem, kā arī tas tiek jaukts ar citām interaktīvām vai virtuālām naudas pelnīšanas shēmām.[17]

Skatīt arī[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

Atsauces[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

  1. «Tīkla mārketinga vēsture». winalitelatvia.lv. Skatīts: 2017. gada 30. aprīlis.
  2. 2,0 2,1 2,2 2,3 2,4 «Tīkla mārketings». pampelmuze.wordpress.com. 2011. gada 15. septembris. Skatīts: 2017. gada 30. aprīlis.
  3. 3,0 3,1 3,2 3,3 3,4 3,5 3,6 «Tīkla mārketinga definīcija». tiklamarketings.lv. Skatīts: 2017. gada 30. aprīlis.
  4. Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. 20. lpp. ISBN 978-9934-14-281-9.
  5. 5,0 5,1 Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. 9. lpp. ISBN 978-9934-14-281-9.
  6. Robert T. Kiyosaki. Rich Dad's Business School: For People Who Like Helping People (2. izd.), 2003. 18. lpp. ISBN 978-1933057309.
  7. Lelde Mencendorfa. «Tiešās tirdzniecības nozare Baltijā – ātri un stabili augoša». reitingi.lv, 2016. gada 27. decembris. Skatīts: 2017. gada 30. aprīlis.
  8. 8,0 8,1 Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. 27.-30. lpp. ISBN 978-9934-14-281-9.
  9. Lelde Petrāne. «Latvijas tiešās tirdzniecības tirgus pērn audzis par 2%». db.lv, 2015. gada 9. aprīlis. Skatīts: 2017. gada 30. aprīlis.
  10. Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. 22.-23. lpp. ISBN 978-9934-14-281-9.
  11. «Top 100 Network Marketing Companies by Global Revenue 2017». networkmarketingcentral.com. Network Marketing Central. 2017. Skatīts: 2017. gada 25. jūnijs.
  12. 12,0 12,1 12,2 12,3 Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. 10.-11. lpp. ISBN 978-9934-14-281-9.
  13. Robert T. Kiyosaki. «Network Marketing: The Business of the 21st Century». directsellingnews.com, 2010. gada 1. aprīlis. Skatīts: 2017. gada 25. maijs.
  14. Roberts T. Kijosaki. Bagātā tēva padomi, kā iegūt finansiālu brīvību. Rīga : Zvaigzne ABC, 2008. 82. lpp. ISBN 978-9984-40-625-1.
  15. Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. 10. lpp. ISBN 978-9934-14-281-9.
  16. Roberts T. Kijosaki. Bagātā tēva padomi, kā iegūt finansiālu brīvību. Rīga : Zvaigzne ABC, 2008. 91. lpp. ISBN 978-9984-40-625-1.
  17. Evija Šalte. «Drošība, meklējot darbu internetā». irdarbs.lv. Skatīts: 2017. gada 13. maijs.

Bibliogrāfija[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]

  • Anna Barkāne, Ingvilda Zālīte. Nauda seko iedvesmai, 2014. ISBN 978-9934-14-281-9.
  • Randy Gage. How to Build A Multi-Level Money Machine: The Science of Network Marketing. Wichita, KS : Prime Concepts Group, Inc., 2005. ISBN 978-0-9673164-6-8.
  • Robert T. Kiyosaki. Rich Dad's Business School: For People Who Like Helping People (2. izd.), 2003. ISBN 978-1933057309.
  • Roberts T. Kijosaki. Bagātā tēva padomi, kā iegūt finansiālu brīvību. Rīga : Zvaigzne ABC, 2008. ISBN 978-9984-40-625-1.

Ārējās saites[labot šo sadaļu | labot pirmkodu]